线下体验，线上购买，新零售还能这么玩？ 投融界专访董力
投融界讯 “新零售”这一专有名词，由马云在2016年10月份的阿里云栖大会上提出，其本质仍然是零售，核心则是通过新技术的应用改善传统零售面临的成本、效率与体验问题。
新零售的最终目的，就是要提升线下零售的效率。从数据运用的角度去提升，把合适的东西带给需要的人。
为了更好地贯彻新零售的理念，解决线上线下同款不同价等问题，董力先生及其团队在陕西西安搭建了一个以线下消费者体验为主，通过对消费者体验数据的分析而进行线上购买的新零售平台。日前，投融界记者对董力先生进行了专访。
投融界：您是因为什么原因开始做这个项目的呢？
董力：我是个不甘于平庸的陕西人，不喜欢平平淡淡、安安稳稳的生活。我的人生不能没有梦想和拼搏，我很享受创业的过程，在这个过程中能体会到酸甜苦辣和人生百态。另一方面，我想多赚些钱，凭借自己的能力让母亲过上优越的生活。“新零售”行业刚刚起步，还没有形成完整的体系，我看好这个行业的发展空间。
投融界：咱们整个项目的建设包括哪些板块和内容？
董力： 我们是针对广大消费者解决线上线下不融合问题的平台，我们产品主要以母婴用品、农副产品和老年用品为主，服装、电子设备等为辅，以线下消费者体验为主，通过对消费者体验数据的分析而进行线上购买。数据与商业逻辑深度结合真正实现消费方式逆向变革牵引产生变革。优化资产配置，孵化新型零售物种，重塑价值链，创造高效企业，引领消费升级，催生新型服务商。
我们的五大核心特色是：有效抓住数字经济、开拓新的盈利模式、打破固有思维定式、可持续性、打造自助决策的消费场景。
我们的平台产品有：核心层产品（农副产品，母婴产品以及老年用品）、基础产品（品牌合作产品）、期望产品（自主品牌设计创造的产品）、附加产品（包括领养电子宠物，校园卡虚拟化，自主设计等的附属功能）、潜在产品（其他用户服务）。
我们打造一体化零售体系，通过一整套的前后端零售管理系统，实现线下店与线上的价格、会员帐号、库存数据、售后服务的全面互通。项目定位于打造“京东+支付宝”的模式平台。
（线上APP具有领养电子宠物功能）
概括来说，我们是“一个核心，三个融合”——以自身打造的品牌为核心、实现线上线下的融合、各大商家资源与大消费的融合、产业链上下游的三大融合！
投融界：您的项目市场前景如何？您觉得咱们项目未来的发展方向是什么？
董力：在过去20年间，随着我国国民可支配收入和人口的不断增加，零售市场的消费总额也持续提升，市场规模不断扩大。2017年，我国的零售市场消费总额已经达到36.62万亿元，逼近美国57564美元的消费总额。零售消费规模十分可观。
新零售模式可以增加零售市场存量的消费金额，未来市场空间可期。物流体验不畅、售后服务不到位、金融服务支持不健全等因素，造成不少消费需求仍未被有效满足。零售业面临在存量市场中优化体验，释放需求的发展趋势。新零售作为零售模式的创新，以数据为核心、以消费者体验为支撑，可有效弥补市场这一缺口。
我认为新零售产业前景甚好，尤其是在西安以及西北地区，升值空间很大，有很多的发展潜力。我做新零售，不只是为了国内，未来，我更想在国际舞台上大展拳脚，进行多方位的零售合作以及多元化发展。
投融界：您的项目目前已经完成了哪些内容？未来的规划是怎样的？
董力：目前已经完成了八人的核心团队组建。在未来的三年时间里，我们的业务从陕西省开始，夯实根基，扩大规模后进而伸展到全国。在未来的五年中，我们的目标是完成上市。
（线下体验店）
投融界：对于投资人而言，您的项目投资亮点有哪些？
董力：首先，项目负责人，也就是我本人有卓越的领导力、清晰的目标、相关职业技能，我们整个团队具有高度的忠诚度和凝聚力、我们团队成员相互之间的信任让我们保持着良好的沟通。
我们项目的新零售模式，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。
西安作为十三朝古都，也是陕西省最具影响力的城市，每年有数以万计的游客光顾，是我们推动新零售发展的风水宝地。
投融界：这个平台的盈利模式是什么？主要的盈利点有哪些？
董力：我们项目依靠庞大的出货量和供应商拿返点来盈利。
来自于上游的收益有：经销/代理收益、通道费用、联营收入、自有品牌建设等。
来自于下游的收益有：进销差价、租金收入、服务类收入、加盟费收入、财务收入（保证金），第三方配送收入等。
还有政府补贴、咨询服务等其他收入。
投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？
董力：希望能合作到具有战略发展眼光的投资人。虽然我的项目目前处于种子阶段，但是我们后期的发展以及市场开拓的规模是非常值得期待的。西安市场我很了解，西北地区在新零售产业上有很大发展潜力的，希望能得到投资人的助力，让我们的项目尽快发展起来！（文/若水）
