51talk连续两季度现金贡献收入为正，释放正向信号

　　当前诸多在线教育企业正在一线城市大打营销牌，而51talk却已经在一线城市站稳脚跟的情况下，实现战略下沉，开拓二三四线城市一对一在线教育市场。这一转变给51talk带来新的发展机会，也实现业务突破。

　　就在不久前，在线教育著名品牌51talk发布第三季度财报。51talk第三季度净营收为3.302亿元，同比增长28.4%；现金收入为4.245亿元，同比增长20.1%。菲教一对一业务现金收入同比增长65.9%。菲教青少一对一业务现金收入中非一线城市占比为达69.4%。

　　51talk联合财务官徐珉表示：51talk正走向一条正确的道路上。在当前的在线教育行业中，51talk是唯一一家做到现今收入贡献为正的公司，并且连续两个季度现金贡献收入为正，这释放出强烈的正向信号。

　　徐珉曾经表示：一家教育公司实现盈利需要经历“三级跳”的过程。第一步，教育公司应该做到运营现金流为正，第二步，则是做到现金收入的贡献为正，第三步，才能做到会计准则层面的盈利。

　　而早在2016年，51Talk就已经实现全年运营现金流为正，今年经过战略调整，实现市场下沉以后，连续出现两个季度的现金流贡献为正，那么现在的51talk只差最后一步，便可开创在线教育企业的历史。

　　从财报中不难看出，51talk聚焦K12在线教育和进行下沉战略对业务发展贡献极大。当前的市场情况看，一线城市的在线教育机构数量众多，竞争激烈，二三四线城市相对较少，并且市场渗透率不足10%，这就给51talk提供了良好发展机会。

　　市场下沉战略得以顺利实施的另一个重要条件是51talk拥有数量庞大的优质菲律宾外教。低成本的教师费用不但可以产生较高的毛利率，还可以降低课程单价，每节课40元的菲律宾外教能够轻松被非一线城市家庭接受。

　　据悉，当前51talk在一线的品牌已经非常稳定，社会知名度和家长、学生的接受度也非常高，因此为了进一步打开非一线城市市场，非一线市场投入会有所增加，51talk方面也表示2019年会更加聚焦二三四线城市。

　　51talk是我国赴美上市的第一股，其在发展中总是能够先一步打开新局面，在当前市场情况下，51talk的战略调整无疑为其他企业未来发展打开思路，而作为已经实现“三级跳”前两跳的51talk，已经释放出强烈正向信号，相信距离实现第三跳的日子不远了。