原标题：精准营销拿下运输大单

中工网讯（工人日报-中工网记者王伟 通讯员刘忠） 日前，9辆装载18台挖掘机的货车缓缓驶出铁路徐州北货场，一路向北开往济南局集团公司烟台站。截至目前，已经装运44车88台挖掘机，后续还将发送1400多车2900多台，预计增加运输收入约1000万元。

1月初，中国铁路上海局集团有限公司徐州货运中心营销人员在对卡特彼勒公司进行市场调查时了解到，今年该公司同印尼、南非等国家和地区签订了3000台挖掘机的订单，计划通过汽运至烟台下水运往国外。为了揽下这批货源，该中心成立专项公关营销小组，直接同卡特彼勒物流代理商对接，加上运输保障和后勤服务举措，通过精准营销一举拿下今年“公转铁”第一批运输大单。

为确保专用平板车辆供应，该中心依托徐州北较大型编组场的优势，及时请求按需集结15.4米平板车。在装运安全上，该中心组织专业管理人员根据货物特点量身定制装载加固方案，解决装运技术难题。为了确保工程机械运输安全，货运人员严格把关，对每一根加固钢丝绳等材料都进行联合检查确认，确保工程机械运输万无一失。

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