投融界讯 从古至今，国人对教育的问题就尤其重要。尤其是近现代以来，大多数父母都有“望子成龙，望女成凤”的心思。国民的需求量大，也就决定了教育培训行业一直呈火爆的增长趋势。
虽然市场在不断扩大，教育培训机构数量在增多，但由于各个机构教育质量的参差不齐，很多人对于如何选择教育培训班仍会感到迷茫，而投融界平台上的“找课”教学匹配平台项目为大家解决了这一难题。日前，投融界专访了该项目的创始人孙学燕女士。
投融界：孙总，是什么原因让您创业这个项目？
孙学燕：大学毕业后，我一直从事教育培训行业（自己创办的机构）。教培行业竞争越来越激烈，去年开始我们的团队根据市场的需求做教培行业的营销策划，一来是为了自己的培训机构招生，扩大机构的规模，二来可以帮助到其他机构快速招生。
在做教培行业营销策划的过程中，我发现教育培训机构获客难、获客成本高是普遍的现象。家长们给孩子选培训机构的时候也比较迷茫，不好甄别，试错成本高。在这种背景下，我想做一个教培行业的网络匹配平台。
投融界：您可以介绍下“找课”教学匹配平台这个项目吗？
孙学燕：我们项目为“找课”教学匹配平台，正如打车有滴滴、外卖有美团一样，教育行业也需要一个互联网产品提高整体的行业运行效率。我们项目平台正好填补了这一空缺，机构可以在平台上展示自己的课程、取得的教育成绩、老师的资质、教学环境等，而父母可以根据自己的喜好，通过筛选或者智能匹配更轻松地了解教育机构和进行课程咨询。平台通过互联网，将机构和父母有机联系在一起，提升整体教育行业的活性。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
孙学燕：目前平台小程序已经完成，正处于内部检测阶段，最晚于7月底可以面市。公司成立半年以来，已为平台储备了上千家可以立即入驻平台的培训机构。
投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？
孙学燕：项目主要是为培训机构提供用户引流。除了传统的进驻年费外，平台还将推出各类增值服务（如培训班招生营销、平台广告推广、平台自营学生旅行产品、教培行业商学院等）。
营销推广方面，在B端，我们会运用电话推广、同业推广、邮件推广、参与教育研讨会等方式；C端方面，我们会采用地推、培训机构合作推广、朋友圈推荐、线上推广等。
投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？
孙学燕：项目优势有五个方面。首先，随着二胎的开放以及父母对孩子越来越重视，未来教育行业前景明朗；其二，平台的出现，为教育机构和父母提供了一条互相了解的渠道，大大减少了其中的时间成本和金钱成本；其三，市场上目前鲜有同类竞争对手，平台可以抢占先手优势；其四，平台采用“第一年免费入驻”的方式吸引机构入驻，然后通过增值服务将流量变现，进行盈利；最后，项目拓展性较高，除了计划中的增值服务外，未来还可以加入其它教育相关的服务。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
孙学燕：随着时代的发展，父母对孩子的教育越来越重视。除了传统的K12专业课教育外，舞蹈、歌唱、乐器、美术等兴趣教育也成为了儿童教育的大热。近几年，艺术教育的行业规模增长率超过20%，预计在开放二胎政策的情况下，未来的增长率将再次提升，教育行业前景明朗。
另外，市面上有大量的线上教育平台，却鲜有线上教育匹配平台。根据前人的经验，不难发现不少行业都因为中介平台的出现，才会加速发展，例如淘宝联通了卖家和买家、滴滴联通了司机和乘客、美团联通了餐厅和食客，而教育平台目前正缺少能够联通机构和父母的中介平台。所以我们平台的出现，能够快速打开市场，抢占先手优势，快速树立品牌，增加整个教育行业的活性。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
孙学燕：我们的盈利来源包括平台年费、招生营销收入、教培商学院收入、其他收入等。教育机构入驻平台第一年是免费，但是第二年开始收取一定的平台维护费用，还有我们帮助教育机构策划营销方案、教培商学院、学生旅游产品、家庭教育专区等也会获得相关收入。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
孙学燕：为了加快项目的发展，公司此次计划以股权方式融资1000万元，主要用于市场推广、团队建设、技术维护等。我们期待的不只是资金的注入，更希望资方有资源帮助我们做大做强。
