摩天之星：“凭一个单品，畅销83年，年销270亿”，你信吗？

　　对于企业来说，包装代表着一个产品的形象。如果一种产品，几十年对一种包装“恋恋不舍”，换一般产品，或许早已被市场淘汰。但摩天之星发现，这个小红瓶非但没有被市场“抛弃”，还创造了“82年，一个单品，年销270亿”的奇迹，82年，一个瓶子，单枪匹马，硬是活成了一支队伍。

　　在20世纪初期，社会动荡不安，人们普遍受到健康问题的困扰，其中，肠道疾病感染的人数居高不下令养乐多创始人田稔焦虑不已。为改变这一现状，他潜心钻研对肠道有益的乳酸菌。功夫不负有心人，1930年，他发现并培育出一种对身体颇有益处的乳酸菌。1935年，“养乐多活菌型乳酸菌乳饮品”正是被投入生产。

　　1962年，养乐多进军中国市场，渐渐地，这款有益于肠道的饮品得到了众多消费者的喜爱。但在喜爱之余，很多人对这个“小红瓶”的命运深感担忧。纵观当时中国的乳品市场已经被蒙牛、维维、伊利等瓜分殆尽，想要在市场分得一杯羹，可谓难上加难。

　　但就是这个对“新人”颇为苛刻的市场，养乐多初入秀场，便已站稳脚跟。

　　“物竞天择，适者生存”，辛辛苦苦创业三年，崩盘三天，几年十几年的品牌比比皆是，而百年品牌却屈指可数。

　　但就是在这个变幻莫测的市场上，摩天之星发现，养乐多仿佛与“市”隔绝般野蛮生长。不换包装，不换瓶子规格，就连价格也是多年不变。

　　但正是因为这个“格格不入”的缺点——价格单一，养乐多遭到友商们精准狙击。当时的饮品巨头蒙牛和伊利瞄准这一点，向养乐多打起了价格战。面对重重包围，养乐多处变不惊，不但没有增加产品新种类，价格也是板上钉钉。一场价格战下来，养乐多非但没有被摧毁，销量更是一路飙升。

　　养乐多坚持不新增产品，面对市场竞争，全然不理会，不应招，这么任性看来是产品够硬。

　　在市场中，存在着这样一种竞争逻辑：“打败一个对手会有一个新的对手出现，最后打败对手就成了目的，打败别人的人最终也会被别人打败。”

　　就当其他品牌不断开发新产品，无限扩充渠道时，代田稔把大部分的心思放在益生菌市场的研究上。就这样，靠着一个瓶子，一支特别队伍，精耕一个有限的市场。

　　养乐多从起步开始，凭借市场销售的100毫升低温乳酸菌饮料，与多个常温乳酸菌品牌角逐市场。

　　此外，对于养乐多而言，要想企业更为稳健长久发展，打好销售基础是重中之重。但很多乳酸菌企业却不以为然，为赢得消费者的青睐，他们不惜成本，大打价格战。

　　伊利每益添从2014年起开始了“买一送一”的促销大战，蒙牛优益C也随机加入这条依赖价格竞争策略的道路。在这场混战中，养乐多却“以静制动”，利润增长率更是一度高达30%。

　　像很多日本百年企业一样，养乐多采取后发优势战略，比起传统形式上的厚积薄发，养乐多更懂得如何取舍、知进退。

　　通过研究养乐多的发展史，摩天之星发现：在浮躁的信息化时代，专心在一件产品上打磨，渐渐地，在一个领域做到极致。但伴随着越来越多乳酸饮品的崛起，坚持单品的养乐多，还能“任性多久”，我们无法预料，但养乐多不疾不徐的品牌精神却值得我们借鉴与学习。