上线两个月，融资6800万，赞播优鲜为何领跑社区团购
最近，一则“又一家社区团购获得6800万元融资”的新闻刷爆朋友圈。这是2019年开年第一笔社区团购融资，格外引人瞩目。
签约现场，图为中青创投董事长付岩与赞播优鲜董事长史旭军
社区团购是2018年最火爆的商业趋势，没有之一。2018年创投圈遭遇寒冬，P2P爆雷、区块链币圈被封、共享经济遇挑战、滴滴奸杀事件风波再起……在这么恶劣的商业环境下，社区团购却像燎原之火点燃全国，从7月起短短100天融资近20亿，可到年底，热潮逐渐退减。
没想到，2019开年社区团购再爆融资却是因为一个名不经传的品牌——赞播优鲜，更令人诧异的是这匹“黑马”上线才短短两个月，业内瞬间炸开了锅。
弯道超车，是运气还是实力？
隐秘在赞播优鲜身后的投资者备受关注。这两大投资机构分别是：联投聚鑫和中青创投。它们也成为社区团购新入局的投资者。
永柏资本PGA投资过的项目
说起联投聚鑫，可能很多人并不熟悉，但说起它的母公司永柏资本PGA却是如雷贯耳。看看永柏资本投资过的项目：摩拜单车、360、36氪、优客工场、盛大游戏、大众点评、健客网、Workingdom等，战绩赫赫。
中青创投明星导师付岩
中青创投董事长付岩则为明星投资人，是科技部国家级创业导师、CCTV2《创业英雄汇》嘉宾导师，还著有《社群思维》一书，投资过互动吧、酷狗音乐、海润影视、赢鼎教育等项目，在业界也颇有建树，特别是在社群运营领域极具权威。
赞播优鲜配送中心
因而，选择赞播优鲜并非偶然。据付岩透露，他们从2018年9月开始关注社区团购项目，深入调研了40多家社区团购机构，最终拍板投资赞播优鲜。为何？付岩一语道破了其中玄机：社区团购看似门槛低，但背后比拼的是产品品质、SKU把控、整合供应链，以及对模式快速复制的运营能力，“我们认为，赞播优鲜做得最为出色”。
赞播优鲜在广州举办的社区活动现场
他的话很快得到了验证。截至2019年1月20日，赞播优鲜为开放全国运营3个月交出了一份满意的答卷：已在全国80多个城市建立了配送中心，覆盖超10万小区，日均订单超过50万。悄无声息地，赞播优鲜已在品牌林立的社区团购行业一跃成为黑马，站到了资本的聚光灯下。
核心壁垒，打通“任督二脉”
一般来说，社区团购最核心的环节在于：供应链和用户体验。实则就是解决买与卖的问题。令人吃惊的是，赞播优鲜把这两点做成了自己的壁垒。
首先，卖——爆品策略。我们知道，社区团购最早做的产品是尾货，后来因需求量大转向上游直采产品，同质化较为严重，很难有持续的高性价比产品。相比之下，赞播优鲜主打的是“爆品”。
赞播优鲜部分爆品
赞播优鲜总部设有爆品开发部。一方面专门研发爆品，采用自主研发、校企合作等，比如龙参米（含人参的胚芽活米），就是赞播优鲜与延边大学合作研发，这款“让孩子多吃两碗饭”的爆品已经连续7周登顶销量榜。而像这种独一无二的爆品，赞播优鲜还在源源不断开发。
另一方面，采购爆品。在赞播优鲜采购部有两个很重要的职位：寻味师和甄选师。一款商品上架前要经过层层把关，先由AI数据部门对会员消费习惯、偏好进行数据分析，寻味师们按分析结果寻品、选品，选出的商品经甄选师论证调研、送到专业机构进行质检，再试吃、试用、打分评价，符合标准、满意度高才会上架。
这些寻味师往往身怀绝技，无论在农场还是菜市场，都能一眼发现好吃水果。他们的足迹遍布海南三亚、浙江台州、广西桂林、湖南永兴、山东莱阳等中国“水果之乡”。为了做好一个“小鲜盒”水果，他们会一次次追根溯源地考察产地、检验口感、测试物流，还把包装盒改了五次，不断进行真空压缩测试，最终实现连空气也能装，确保水果鲜度。这种人力物力的投入令很多社区团购都望尘莫及。
“买”的体验更毫无悬念。赞播优鲜的团购物流系统全部是自主研发的，从采购、分拣、物流运输、市场推广、运营、技术、仓管等众多环节，轻松实现订单全流程控制，并融合了大数据、AI人工智能技术，可提供精准化、实时化体验，根据用户需求规划产品，使得包括购买界面、入口、下单支付的所有体验环节都非常流畅、智能。
这里不能不提下赞播这家公司。它本身就是一家小程序、智慧软件开发公司，其研发中心位于广州TIT创意园，隔壁就是腾讯微信总部，因而对微信小程序的研发走向、最新开发技术、数据布局等都占尽优势，而且其技术团队主要由海归工程师、资深大数据工程师、BAT技术大牛等组成，研发有多项专利产品，这是很多社区团购平台并不具备的。
运营背后，实体店转型的深层布局
而资本看中的不仅如此。实际上，在赞播优鲜的配送站中，竟有六成是做实体店的，而它最初的23个种子配送站，全部是来自实体店的合伙人。
为何会有这种奇怪的布局？这需要扒下赞播优鲜诞生的故事。赞播的集团公司是经营实体店的，只用了三年，就打造了两个拥有过千家店的连锁品牌。但不可避免，也面临传统门店正在遭遇的时代难题：获客难，该如何抓住互联网时代流量红利？
社区团购获客成本极低
在摸索中发现，社区团购是不错的入口：获客成本极低，1块钱就能获得1个精准客户，是团购平台获客成本的1/300。于是，通过近一年的直营摸索，赞播找到了生鲜配送引流，不仅做成一个盈利的社区团购项目，更做成了实体店的流量池：通过生鲜流量的注入，赞播母公司的连锁门店已连续7个月实现了业绩两位数增长。
同时，赞播优鲜也颠覆性形成了自己的运营模式：
首先，投资少。建生鲜配送站无需当街旺铺，只需租赁仓库，再导入总部的智能系统、进行简单化的标准建设即可。
其次，开放采购权。很多社区团购采购权是平台的，因为平台需要赚取差价；但赞播优鲜是让配送站根据订单直采直供，这既保证了商品鲜度，也降低了物流成本，同时全部利润让给配送站；而总部供给配送站的都是高额利润爆品，也确保品质、客源粘度。这也使得很多赞播优鲜配送站，基本两个月就能收回成本。
再则，团长运营。这是很多社区团购平台运营的重点难点。但赞播优鲜，因为有优质产品作为基石，只需扶持配送站把售后方案执行到位即可。而借助赞播母公司连锁店的运营经验、培训体系以及营销策划，直营配送站只用了两个月就形成了30多套成功的运营方案，包括如何拉新、提高销售额、管理微信群、线下活动等，轻松复制即可。
最后，“异业联盟”。流量是一切生意的本质。拥有了流量的配送站，成为周边社区实体店的流量枢纽，通过异业联盟合作，人脉钱脉都打开了。
于是，这种经过市场验证的运营模式，也迅速让赞播优鲜配送站在全国遍地开花。并在2019年1月底得到腾讯认可，达成深度战略、营销合作。
赞播优鲜配送中心
目前，在互联网冲击下，很多实体店都在苦苦谋求转型。做电商，追O2O风口，忙活好长时间，最后发现，全都不行。为何？生硬的转型伤筋动骨，会让很多实体店越转越难。但赞播优鲜的尝试却告诉我们：实体店转型，愚公移山是错的，遇水搭桥逢山开路才是对的！
从本质来看，社区团购是一个电商项目，但区别于其他社区团购，赞播优鲜的创新不仅是因为其运营模式和产品力，它的生命力更在于：做成了连接实体店的生态闭环，赋能实体经营，是从价值里赚取财富。
