主持人：贾总，欢迎您百忙之中抽出时间来参与我们今天的论坛。其实这段时间大家关注健康特别多，因为《健康中国2019-2030》的行动计划、行动指南这样一个纲要出台之后，大家对于健康的关注度急剧飙升，包括普通老百姓的热情也是急剧飙升。而且在行动计划当中，我们看到有很多细节，包括像中老年人关注的话题、中小学生关注的话题，从年龄上的差异，还有疾病上的差异，比如说癌症、心血管疾病，再比如说控烟方面，在很多细节方面都有这种关注，也就是说对于健康中国这次行动指南的指引，应该说提升到了一个高度，同时有非常细致的行动指南。我不知道您所在的公司对于这样的一个规划有没有在公司层面或者策划层面有一些集中的关注度？

　　贾月超：这个行动太重要了，如果说三年前2016年10月25号，我如果没记错的话，国家颁布实施的《健康中国2030规划纲要》，我们理解那个可以说是蓝图或者是规划，前几天国家颁布的《中国健康行动2019-2030》应该就是落到实处，其中里面最主要的就是预防，预防是最经济、最有效的一种健康的措施，所以，这个行动很重要，我们认为今后我们的市场也很大。

　　主持人：您对于政策的研究也非常的细致，从一开始的提出到现在方案的细化都一直在关注。能不能跟我们的朋友们介绍一下咱们深圳市艾尔曼医疗电子仪器有限公司大体的情况？现在主营项目是哪些？在健康方面有哪些理念？

　　贾月超：我们深圳艾尔曼是2006年成立的国家高新技术企业，我们主要做物理预防治疗康复设备，我们目前拥有国家30多项专利，其中10项以上的是国家发明专利，我们是国家电位治疗设备的编写单位，物理治疗设备，一方面除了辅助治疗以外，最主要的很大一部分功能是用在预防上。

　　主持人：其实说到物理治疗，大多数人可能在年轻的时候对它的关注度没有那么高，那么，具体的产品方面，能不能给大家介绍一下有哪些产品？让我们能够更加具体的化来想到这个品牌。

　　贾月超：像物理治疗康复设备，我们目前声光电磁负压很多的物理康复设备，我们目前主打的产品（是）高电位治疗仪，高电位治疗仪主要解决一些中老年慢病问题，特别是失眠问题。另外，我们（的）内热低频电刺激器，最主要是想帮助这些白领上班族解决一些肩背疼痛、腰部疼痛问题。我们还有一些设备，像超短波治疗仪，解决普通人（的）炎症问题。我们的高频电刀属于国家的三类医疗设备，主要是解决皮肤的整形美容问题。

　　主持人：在硬件方面这么一说，不光是老年人的专利，年轻人比如很多白领在办公室当中也经常受到颈椎、胃部疼痛的困扰，我们产品有针对年轻人的一些产品？

　　贾月超：对，我们的产品对年轻人，像热内低频治疗仪，市面上一般很多，我们的产品有国家的发明专利，目前我们艾尔曼每一项产品都至少有一个国家的发明专利。另外，我们的主打产品有三个以上的专利。

　　主持人：其实在品牌的塑造过程当中，我们知道一个品牌包括它的企业文化想要传导到消费者这一端并不是一件容易的事情，那么，我们在品牌塑造方面，在艾尔曼品牌塑造当中，主要着力点是在哪些方面？同时，咱们在经营的过程当中，包括品牌经营以及产品经营过程当中，有没有遇到一些困难、难题？如果有这种难题的话，是因为什么问题产生的？

　　贾月超：品牌确实对一个企业很重要，因为我们企业目前还算是中小企业，原来一直认为品牌是大企业或者企业做大以后才应该重视的一件事。另外，我们目前确实对自己品牌的核心价值提炼不够。另外，目前我感觉我们对于影响品牌的因素重视程度也不够。像影响品牌的因素，特别对工程技术人员出身的管理人员来说，我们认为质量很重要。质量形象，我们在这方面就抓得比较多。文化形象、服务形象，这两方面做得就相对弱一些，今后我们就应该下功夫去解决这些问题。

　　主持人：对。其实我们说到任何一家企业，企业文化以及他的企业理念在向前推进的时候可能会有轻有重或者有一个阶段会侧重于某一方面。现在我们在艾尔曼品牌方面，刚才您也提到了可能工程领域着力多一些，在其它方面，比如文化的传播力方面现在少一点，但是随着企业从中小企业做大做强变成中型企业到大型企业，这个过程当中的时候，如果达到了您所提到的到大型企业阶段，我们肯定也会花更多精力来塑造我们品牌形象。

　　贾月超：对，这个一定的。

　　主持人：那么，我们看到深圳艾尔曼公司每年10%的利润都是用于开发，刚才您在谈到的时候也提到了，就是每一个产品几乎都会有专利，应该说研发的经费投入是比较多的。那么，在科技创新领域，咱们公司主要做了哪些努力？您认为科技创新给艾尔曼带来的是什么？现阶段是什么？未来又会是什么？

　　贾月超：因为我们是深圳的企业，深圳应该说在人才科技创新方面走在全国的前列，深圳的企业也确实受到国家政策、周围企业整个大环境的熏陶，我们确实是很受益。艾尔曼确实在人才、科技创新方面也做了一些很有益的工作。我们在招聘人才、自己培养人才以及留住人才方面，确实下了一些功夫。你只要是人才，你如果能搞新的科技创新，产生新的产品，最后推向市场，那我们科技人员的整个价值就体现出来了。

　　主持人：那么还是建议在医疗器械方面有志之士可（到）贵公司，因为这里非常珍视人才、重视人才，也给人才一个发展的机会。

　　贾月超：我们热烈欢迎有识之士到我们公司共同发展。

　　主持人：那么，其实还有一个问题，就是在企业未来的发展当中，每个企业对于未来的勾画可能都会有不同的蓝图，我不知道贵公司在未来的蓝图规划当中会是把自己发展成什么样的公司？

　　贾月超：如果说2030健康中国规划纲要是蓝图、是梦想的话，前几天国家健康行动应该是落实到具体的行动计划，健康是一个大市场，预防更是一个今后的发展方向，预防肯定是大于治疗。那我们艾尔曼应该说是赶上了好时候，我们就在这个预防设备上今后下功夫，因为物理康复设备一是辅助治疗，很重要的一方面就是起到预防的。

　　主持人：治未病。

　　贾月超：对，像高电位治疗仪促进血液循环，对中老年人的慢（性）病有预防的效果，同时也有辅助治疗的效果，这点我们要抓住机遇，今后公司会更加地创新科技，争取做大做强企业。

　　主持人：咱们在聊天的过程当中能够确定的是咱们公司的创新意识非常强烈，但是，有很多公司他们也会在产品方面尤其在产品推介方面下足功夫，想请教您，如果说对于普通的中老年消费者，在选购一个物理治疗器械的时候，着重要看哪些因素作为自己选择这个产品最重要的因素？

　　贾月超：这点确实很重要，一般现在市面上这些康复设备很多，我们一般选择的时候主要还是一个考虑——它有没有国家注册证书，是二类注册证书，还是三类注册证书，这个很重要。选择这些设备，我们首先考虑安全问题、考虑可靠问题，然后考虑它的功能问题，有没有预防的功效，这点很重要。

　　主持人：对，也就是不能只听一张嘴，别人说这个产品有多好，于是就盲目相信，还需要擦亮眼睛仔细辨别它是不是该有一些基础的证书、一些可能在科技创新方面拔高的这样的证书，才会选这个产品。

　　贾月超：对，是这样的。

　　主持人：谢谢贾总！

　　贾月超：谢谢！