投融界讯 涂料是国民经济中重要的功能材料，可用于不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜，从而对物件起到保护、装饰、提升产品价值等功能。
房地产“黄金十年”已经过去，现在已经进入存量时代。据统计，我国的住宅建筑总面积已超过500亿平方米。自2008年以后，中国的首批装修房迎来15年的装修年龄，为涂料市场提供了客观基础。随着建成住宅面积陆续进入旧房重涂的释放期，巨大涂料市场容量也相应得到释放。日前，投融界专访了建筑综合服务平台项目的创始人张学利先生。
投融界：张总，您可以介绍下您目前专注的建筑综合服务平台项目吗？
张学利：项目平台是一家专业的建筑综合服务平台。平台业务包括涂料、防水辅料、化工原料在线销售、材料商或施工队在线接单等服务。
平台通过整合涂料、防水材料加工、销售、施工的整条产业链，线上线下融合发展，实现技术的交流、信息的交流、人才的交流。平台不仅是S2B、B2B和B2C的电商平台，而是形成涂装、防水材料、建材、五金等无行业边界的新零售事业群、平台与企业服务事业群，建立起了完整的建筑、材料、劳务、技术、信息一体的涂装产业互联网生态圈。
投融界：项目的商业模式是怎样的？
张学利：公司以“互联网+”的模式，通过整合优质的涂料生产企业、涂料经销商、工程施工单位、房地产商，将整条涂装产业链串联在一起。从行业上游的涂料生产，到下游的装修施工，实现一体化。在平台上，涂料加工厂能接到加工业务订单，施工团队能接到工程业务订单，房地产商能找到优质的材料、优秀的施工队，减少中间环节，节约成本。
传统的涂料行业有众多中小型的加工厂，将他们整合起来，就能形成更有效的生产体系。传统的装修行业也是一样，有太多小型的施工队，缺少工程项目单子，也缺乏工地管理和施工经验，公司的平台能为他们解决这些问题。涂装防水行业需要有升级、变革和转型的阶段，互联网是一项提高工作效率、降低获客成本的工具。
同时，平台提供涂料销售的电商平台，使涂料销售去中心化，帮助涂料厂商、涂料经销商拓宽销售渠道。此外，平台还提供培训服务，包括为涂料厂的工人进行技术培训；与施工队合作，为施工工人提供施工教学和经验分享。
投融界：与其他同类项目相比，公司的企业优势在哪里？
张学利：我们公司有庞大的终端客户资源，公司业务遍布全国23个省，长期业务合作的施工队有5000多个、涂料厂有500多家。
公司目标是打造中国建筑行业综合服务平台，实现“线上交流、线下对接”的模式，为材料方、施工方、客户提供技术、服务、劳务的支持，建立全国性的工人和工程信息数据库，打造千万劳务流通服务平台，技术共享、财富共享。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
张学利：今年我们继续完善平台，计划将全线展开线上业务，从涂装行业产业链切入，将整个建筑施工行业业务纳入平台。2020年，我们利用广告营销或网络营销，树立“利哥”品牌形象，结合合作的涂料加工厂、施工队以及房地产商，承接大型施工工程。2021年，我们目标是平台使用人数超过500万人，平台合伙人超过500人，在全国布局，跻身一线品牌。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
张学利：根据涂料行业“十三五”规划，到2020年，国内销售额在50亿元以上的涂料生产企业达到10家以上，培育2-3个销售额过50亿元、具有国际竞争力的大型涂料企业集团。我们认为国内企业面临激烈竞争环境的同时，也迎来整合和发展的黄金期。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
张学利：项目的盈利点有多个方面。首先，是防水材料、真石漆、岩片漆、喷涂机、喷枪等销售收入。其次，是涂料加工厂和施工队在平台上接单之后，会收取一定比例的费用。其三，我们会为涂料加工厂、施工队和创业的个人提供培训。另外，平台发展起来之后，我们计划实行合伙人制度，每位加盟的合伙人需支付会员费。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
张学利：此次我们计划融资3000万元，所融资金主要用于线上平台优化、扩张营销团队、广告宣传费用等，希望能与有房地产背景，或是有运作、营销平台的经验的资方达成战略合作。
