投融界讯 在大型企业的控制中心、消防指挥中心以及交通调度中心等地，控制台随处可见，已然成为了这些信息高度集中行业的核心所在。为了保证监控中心的正常运营和强大的容错能力，高端控制台必不可少。
本文的专访对象王忠权先生，他的公司正是一家以各类高端智能控制台为主要产品，从事钣金产品、电气产品、智能控制等设计开发、生产、销售服务为一体的企业。
在市场经济高速发展的大环境下，王先生的公司准备加大投资力度，扩大生产基地规模，优化产业结构，增加先进的全自动智能生产设备，将公司打造成华南区行业内最具规模的高科技强势企业。
投融界：王总您好，请跟我们讲讲，您是因何机缘开始做现在这个项目的呢？
王忠权：我大概在2000年在广州开始创业，主要从事电脑机房综合布线及监控安防工程。那个时候我发现机柜领域还处在市场初级阶段，利润空间非常大，我想方设法找到了生产源头，立断放弃之前的所有项目加入机柜生产行业，学习机柜等产品的加工生产技术，同时也积累了很多工厂经营管理经验，在2007年我自筹资金创办了广州健标安防设备有限公司，主要从事电视墙、监控控制台、监控立杆、标准网络机柜、非标机箱等各类钣金产品的制造生产。
（项目负责人王忠权先生）
历经多年磨砺，健标稳步发展，积累了丰富的生产管理经验以及大量的固定客户群体。我发现如今高端控制台市场刚刚开始发展起来，未来有较好的利润空间，加之我公司在设计和技术水平上有很大优势，于是我决定向该领域进军，并为公司制定了新的发展战略思路。
投融界：请介绍一下您公司的高端智能控制台业务，以及该业务的运营模式是怎样的？
王忠权：我公司的高端智能控制台项目主要是自主研发设计、自主制造生产，控制台内集成了温控智能侦测系统、智能电源管理系统以及自动感应升降系统，还有人脸识别工位考勤定责系统等等。
我们的运营模式主要是依托企业信息化管理平台，进行长期有效地宣传，不断创新经营模式，占领市场。在重点地区选择部分典型用户，召开现场推广会，以点带面，扩大市场树立项目产品品牌形象，通过运营品牌的模式进行产品的市场推广宣传，积累用户口碑，然后不断在行业中扩大自己的品牌影响力。再通过参加行业峰会、产品发布会、产业论坛等公开活动，提高品牌的曝光度。
投融界：项目目前已经完成了哪些内容？未来的发展规划是怎样的？
王忠权：现在这个项目在原研发基础上，正在进行深度设计开发阶段，部分研发成果开始验证试产。但是由于我们的生产设备相对落后，产能较低还无法满足大部分客户的订单需求，新产品生产制造还需增加一定数量的智能数控设备，所以只能将一些智能化程度相对初级的产品交付部分客户使用，但我们已向客户承诺，初级产品今后可根据客户需求进行升级改造。
（健标高端控制台系列）
我们的设计开发转化技术生产流程已搭建完成，并且在不断的完善中，我们的管理以及销售模式也进行了转化升级。
如果有投资方愿意与我们合作共赢，那么健标将驶上快车道，预计两年内产值达到1500万，收益率至少在25%，第5年产值将超过3500万，收益率可达到98%。
投融界：跟行业内其他同类型企业相比，您公司的竞争优势有哪些？
王忠权：在全国范围内有规模、有竞争力的同类项目企业不超过50家，在广东省内也不超过5家。在广东省同行业中像我们生产经营了10年以上的企业并不多，我们在行业内积累了丰富的技术生产管理经验以及大量的固定客户，有固定的合作代理商和工程商。发展至今，公司已逐步建立起涵盖产品采购、日常运营、成本管理、财务管理、市场营销和品牌建设等方面的现代科学管理体系，各职能均有经验丰富的人员支撑，且在广州市行业内已是知名企业，有一定的口碑，所以产品销路非常有保障。
投融界：您的项目主要的盈利来源是什么？
王忠权：我们项目的盈利主要点集中于三大板块——业务收入、品牌树立、资本运作。其中业务收入是这个项目的核心盈利环节，再就是品牌的树立以及资本运作可以让项目增值，并为核心盈利环节带来正向促动。我们会将更多精力投入到品牌树立和资本运作当中，谋求更加长远的资本收益。
（健标高端控制台系列）
高端控制台项目成功与盈利的关键主要体现在以下两点。
一个是目标客户（产业链下游）对项目产品的认可。当目标客户接触到项目产品，并对其价值表示认可，项目各销售渠道才能实现有效铺设与扩张。
另一个是投资者对产业落地的认可。当出货达到一定量级，将促进项目与下游客户更深层次的互动与信任，项目将在此基础上丰富盈利模式，实现良性循环。
投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？
王忠权：我们希望通过股权融资的方式引入优质资金方，在周转资金的支持下将先进专利技术转化为生产力，实现技术及产品的商业价值，努力打造优质、先进的高端智能控制台产品。同时解决示范性生产所需要的各类费用问题，实现项目的持续稳定发展，为后续融资进行工业化规模化生产打下基础。（文/若水）
