随着国民收入的增加和生活质量的逐年提高，人们对于运动的热情也越来越高涨，在运动过程中水分与能量补充越来越受到重视，特殊用途功能性饮料慢慢取代矿泉水和纯净水。
据Euromonitor预测，未来五年世界能量饮料规模增速在5%以上，基本维持在7%-8%的水平，高于饮茶饮料、即饮咖啡以及碳酸饮料等。2021年，全球能量饮料预计达到414亿美元规模，较2011年接近翻倍。日前，投融界专访了植物健康提神功能饮料推广项目的创始人杜铁兵先生。
投融界：杜总，您可以介绍下植物健康提神功能饮料推广这个项目吗？
杜铁兵：项目利用“健力马”商标，以年轻人、体育市场定位，开发系列功能饮料，并借助策划公司力量对产品进行包装营销，融入体育、互联网基因，打造饮品行业的爆款。
健力马强化牛磺酸维生素饮料，含有多种人体必需的维生素、牛磺酸、肌醇，更采用进口原料（巴西瓜拉钠）等营养素以提高营养成分，充分释放肌肉与神经能量，挖掘人体潜能、加速运载能力，使人精神饱满，具有快速补充能量、消除疲劳、增强体力、提神醒脑等功效。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
杜铁兵：2015年11月项目第一批产品以国外带气口感产品做市场调研，2016年正式开始，总计投入1000多万元，历经3年多调研、产品研发和营销工作，产品于2018年下半年筹备上市。
健力马通过2年的推广，有了许多相关的推广合作，沉淀了不少品牌效应，在爱极限、爱运动、爱电竞等群体中都享有一定的品牌认知度，现在正是进入渠道建设阶段。
投融界：项目的运营模式是怎样的？
杜铁兵：项目采取轻资产运营，把控供应链、品牌，制定产品标准，品牌授权代工方式生产。自主产品设计研发、生产管理、跟单品控，充分保障产品质量，并通过大量订单集中生产来控制成本，做到极致性价比，充分确保品质和价格都具备行业竞争优势，快速打入市场。
根据行业特点和所处项目的阶段，公司在生产上采用“以销定产”的方式，根据客户订单的具体需求进行产品定量生产，统筹安排、规划，使生产能适应市场订单需要的发展变化。
销售以直销+代理经销方式。直销主要为全国渠道客户（全家、十足、喜士多、美宜佳、自助售卖机等体系），货款垫资，特渠建设；中石化系统高速公路加油站定向渠道建设。代理经销以授权的方式，通过全国的代理经销商渠道对所授权区域进行销售。保证公司的营业利润在15%-20%的情况下，产品经销定价综合参考市场竞争状况，以给经销商更大的优惠幅度和盈利空间来抢占市场。
投融界：与其他同类产品相比，项目产品有哪些特点？
杜铁兵：项目产品主要原料为天然植物提取，健康提神，比起现有的合成咖啡因产品更加健康，并且在渠道产品价格上也更有竞争优势。另外，产品通过德国技术，创新产品包装，可开关防漏携带方便盖技术，正对连锁高端便利店系统。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
杜铁兵：今年，我们以浙江为营销计划中心，启用十足2000家，左邻右舍4000家连锁便利店资源，同步新品的研发，继续体育赛事的品牌推广。
2020年，以华东市场为根基，综合考虑竞争对手市场布局及现有市场机会情况，拟在河南、山东等13个重点市场进行运营中心布局。
2021年，加大全国的招商代理渠道，关注产品动销情况，聚焦资源，拉动分销，形成良性循环。我们的战略目标是塑造健力马ENERGY HORSE著名世界品牌形象，成为中国植物功能饮料持久性民族品牌。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
杜铁兵：功能饮料其实是一个泛保健品市场，它以保健产品的特性来获取消费者，这潜藏着很多需求机会，如果能够激活企业，会获得一些意外的成长机会。而且，功能饮料市场的细分领域才刚刚开始，利润空间很大。
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
杜铁兵：此次我们计划融资1500万元，资金主要用于连锁便利店渠道建设和浙江地区招商、产品生产及新品研发预算、招商费用、市场推广等，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！
