最大衬衫制造商之一：溢达的订单变了


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一桶本该用于染衣服的水里养着几条金鱼，金鱼在水中自在游动，这寓意全新的无水染色技术，将把大量清洁水资源节省下来还于自然，用来种树养鱼，优化自然生态。

这是4月26日本报记者在溢达集团和广东溢维环境科技有限公司的湙可染无水染色技术示范工厂看到的一幕，该工厂于当日投产。该无水染色技术被中国纺织工程学会理事长、中纺联检董事长伏广伟称之为行业颠覆性改变的技术。

这一技术的背后是服装行业环境保护意识和要求的提升，也体现着溢达为了满足客户可持续性需求所做出的突破和改变。

溢达集团是中国一家从棉种研究到衬衫制造纵向一体化的知识创新型棉纺织服装企业，也是全球最大衬衫制造商之一。与大多数供应链企业一样，溢达集团在很长一段时间内并不为终端消费者所熟知。2020年，溢达集团位于新疆的子公司昌吉溢达被美国列入实体清单，这给溢达集团的欧美出口业务带来了不小的打击。

对于溢达集团而言，这几年的关键词是创新转型，产品技术上的转型带来了订单上的变化。

订单的变化

溢达集团中国纺织服装总裁孙志平对记者称，今年一季度的订单超出预期，“过去的三四月份，有赖客户的信任，我们的针织制衣产线几乎全被订满，而梭织制衣产线也接近于满负荷运转。”

每年的三四月份是纺织行业的旺季，纺织企业赶做当年春夏季的衣服，这个旺季溢达集团的订单格外得旺。

对于增长的原因，孙志平介绍离不开溢达集团的系列转型举措，一方面开发更匹配国内市场需求的产品，一方面应客户需要改变接单的方式。

溢达集团华南区成衣制造总监刘志鹏对记者称，近几年国内市场在变化，品牌方会觉得销售不太有确定性。随之而来的是下单模式的变化，之前品牌方是下期货订单，可以简单理解为超大订单。但他们认为，今年市场存在不确定性，除了畅销基础款会下期货订单，其他产品下单的模式更多采取了翻单。

翻单是一个纺织术语，可以简单理解为分批下单。刘志鹏解释道，例如一个品牌方规划某一产品要卖5万件，按照过去的模式，品牌方会一下子下5万件的订单，卖不掉的产品打折促销。然而现在，客户会先下一个3万件的订单，如果卖得好，后面再一点一点补订单量。不同于小单快反的是，翻单更多针对的是中型订单。品牌方通过翻单的下单模式来降低销售波动对库存的影响。

这对生产厂商的产线管理提出了更高的要求，“这种订单要求我们能够在更短的时间帮品牌方补货，灵活地应对国内市场的需求变化。”刘志鹏称，溢达同时升级了信息管理系统，将所有物料信息进行更加精细化的管理，以期满足客户快返订单的需求，与此同时也能最大化地发挥产能。

在产品上，溢达发现，国内客户除了面料和版型，也更注重印花的工艺，为此溢达投资了2000万元，扩大了成衣印花中心，使得产品更丰富、产能更高，支持国内业务的扩张，这也促进了国内订单业务上涨。

2020年7月，美国商务部把溢达集团旗下子公司昌吉溢达纺织有限公司等中国企业列入实体清单。溢达集团的许多美国和欧洲客户暂缓了与其合作；再加上疫情的影响，溢达集团欧美客户订单流失了不少。

刘志鹏介绍，被列入实体清单之前，溢达集团有七八成订单来自欧美，现在倒过来了，国内的订单量占到了六七成，并且国内销售占比还会继续提高，因为行业已感受到欧美订单的疲软，这是受俄乌战争、欧美经济发展和消费力下降等多重因素影响。

对新技术的要求

溢达的国内客户主要是头部一线品牌，以及在细分领域市场迅速发力的新兴品牌。刘志鹏介绍，“溢达的产品和技术定位是行业的引领者。因此，众多品牌有意愿和溢达合作，也是希望联手溢达共同去推进产品和技术的更多进步和突破。”

这些大品牌正在与国际品牌展开激烈竞争，对产品的环保可持续性也提出了更高要求。

四十余年来与国际一线品牌合作的溢达，早在2013年就开始着手研发前沿的无水染色技术，累计投入资金逾5000万元在无水染色技术研发上，该技术采用自主开发的环保非水组合介质，取代水作为染色介质，彻底避免了水浴染色中活性染料自有的水解副反应机理，染色固色率超97%（行业平均值为60%），无需染后水洗，使得染色过程零用水、零用盐、零排放。

经历实验室小试、30KG中试的成功后，2023年 1月溢达打造单缸500KG（日产2.5吨）的活性染料无水染色产业化示范基地，于4月26日正式投产。该示范工厂位于佛山市高明区荷城，占地面积约1000平方米。经测算，其环保非水组合介质循环利用率超99.8%，化学品耗用减少96%，染色用水减少100%，生产效率提升50%。目前产线正持续稳定生产，同时为十如仕、派等溢达自有品牌提供无水染色成衣产品。

一位与溢达合作的品牌方称，无水染色技术在纺织行业，就像清洁能源车替代燃油车，是一个跨时代的技术。

据联合国数据显示，全球有40%的人口生活在水资源稀缺地区，这个数字还在不断增加，全球有80%的废水没有经过处理直接排入自然水体，导致水质恶化和生态破坏。无水染色技术可以在染色过程中做到真正无水，将打破纺织印染名列全球前三大污染行业的现状。

据溢达方面披露，据不完全统计，在我国全行业使用“无水染色”技术的条件下，每年可节省约194个西湖的水量，该技术还将产生巨大的商用市场。

这一技术也是溢达集团转型的成果之一，被美国列入实体清单后，溢达快速调整战略方向，发展更加多元化的业务，包括纺织服装智能制造、品牌及分销、科研产业化，该项目即是溢达科研产业化团队的孵化项目之一。

刘志鹏透露，现场就有不少意向客户要签单，他们的颠覆性无水染色技术带来了积极的市场反馈。

自有品牌的增长

与原来只为品牌客户生产制造服装产品不同，溢达自主品牌派、十如仕的业务占比越来越大。

溢达集团十如仕运营总监蔡崴介绍，今年前四个月自有品牌十如仕的销售额迎来了近200%的增长，虽然高增长和基数小有关，但离不开产品革新和运营方式的改变。

今年十如仕的电商销售实现了快速增长，目前线上销售额占了品牌总销售的70%，在电商平台里，今年增长较快的是抖音平台。2021年6月份，十如仕开始筹备抖音平台，最开始只有一两个兼职的人，但随着十如仕在抖音店铺的运营和直播探索，十如仕在抖音平台受到越来越多关注，带来了销量上涨。

蔡崴介绍，十如仕线上的获客成本大约是线下的三分之一，十如仕还会继续加大线上的发展。不同于很多品牌线上获客成本的提高，蔡崴认为品牌不能简单地把销售疲软归结于大环境，而是要尽全力把能做到的地方先都做好，例如十如仕聘请了专业的运营，提高了线上运营的效率。

另一方面，十如仕去年签约谢霆锋为代言人，对提高品牌知名度有着重要作用。蔡崴称，“虽然很难直接计算请代言人对品牌销售量到底有多少贡献，但对品牌声量、消费者信心都有很大提升，因为目前在行业外，消费者对溢达集团和十如仕品牌的熟悉度还不算高。”

四月底，十如仕将在深圳再新开一家店铺，十如仕的线下门店将达到14家。除销售外，线下店还承载了品牌形象和用户交流的功能，所以十如仕所有线下店铺都是直营店。蔡崴认为，十如仕以男性客户为主，相比在电商平台男性用户会直接下单，线下可以让消费者更直接地体验产品的品质，也能收到消费者的真实反馈，进而助力改进产品。

不同于去年四月，各行各业忙着应对疫情封控，今年四月市场开始回暖，整个纺织服装行业也在逐步复苏。刘志鹏称：“目前看溢达上半年订单充足，伴随着市场和行业的成长，我们非常看好国内的未来发展，对接下来的订单情况也很有信心。”（记者 郑淯心）

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