受疫情影响,线下车展活动近年来举步维艰。为摆脱困境,一些车企开始尝试在网上卖车。10月25日,记者从东津新区(经开区)了解到,该区一专用车企业“云端卖车”,蹚出销售新路径,截至目前,2022年仅房车线上销售就突破300台,占房车销售总数的90%以上,实现产值近亿元。

程力新富襄阳汽车股份有限公司是一家以专用车生产制造为主的企业,主要生产房车、应急救援清障车、物流平板运输车、环卫车、市政工程车等。25日,记者在该公司房车成品展示区看到,两名工作人员正在对一款房车进行直播,直播间在线观看的有上千人。

“2021年,我们开始通过直播间、微信群和QQ群等卖车。第一台线上售出的房车给了贵州的一位消费者。”该企业负责人王元波介绍,传统车展比较受场地限制,展位费居高不下,企业花钱参加一次线下车展也展示不了几台车。为突破疫情等不利因素带来的影响,2021年,该公司转变思路,着力培养自有直播团队,主攻线上销售,“现在,厂区内每天会安排多场线上直播。销售部管理着上百个500人的微信群和QQ群,精准对接客户,产品介绍、初始订单跟进以及售后都可以通过线上完成”。

71岁的蒋涛是北京人,退休后花35万元购买了该公司的一款房车,带着老伴和两条狗享受旅居生活。记者见到他时,蒋大爷的房车正在厂区做保养。他告诉记者,去年在网上看到这款出自襄阳的房车,就交了订金,并于4个月后赶到襄阳提了车,“这台房车陪我们去过云南、海南、江西、辽宁等地方,做饭、睡觉都在车上”。“相较于其他专用车和家用车,房车是目前在线上销售最好的一类。”王元波介绍,去年该公司线上卖出100多台房车,今年已突破300台,剩下几个月应该还有一定的销量,“在直播中,房车内的床、空调、座椅、冰箱等更容易呈现,很直观,更能打动消费者”。

“房车属于大宗消费品,消费者在直播间下单后,会付一笔订金。企业交付订单时,需要买家到现场试驾、验收车辆、支付尾款。”王元波说,现在不少车企、车商、已经把直播卖车写进了长期营销规划中,直播购车逐渐成为越来越多消费者购车的选择,成为车企核心展示和销售渠道之一。

该公司研发部负责人介绍,对车企来说,科技创新和人才都是极为重要的发展要素,今年企业在研发上投入了500多万元,新增10多项专利,并且更加重视售后服务,“为形成线上、线下服务的闭合,我们计划在线上提供车辆订购、试驾、保养、维修等服务,在线下帮助消费者办理各种手续和上门送货。”

(记者 陈霜)

标签: 东津新区 线上直播 大宗消费品 汽车电商