在瓦房店市五一路附近的一家餐饮店里,一个展示柜上“一天一块钱,月月背新包”的宣传语吸引了记者的注意。“这是我引进的一个项目,这里所有的包统一售价365元,顾客购买一个包后,无论是脏了还是款式不喜欢了,都可以过来换,一年内有12次免费换包机会。如果想要复购,复购价格只需要285元,同样还可以置换12次。”

女性爱买包,有些女性为了搭配不同风格的衣服及为配合不同场景使用,需要购买多款包。但对很多人来说,出于经济上的考量,“月月背新包”是可望而不可即的。而这种免费换包的模式,让消费者在不需要耗费大量金钱买包的情况下,轻松实现不同场景用不同包的心愿。“这种模式和传统的‘租’不同,以往租的物品用完需要归还,而这个置换模式,当顾客使用最后一次机会时,置换的包便是永久属于顾客的了。”老板杨先生说。

姜女士是该店的老顾客,她通过杨先生的朋友圈看到这个新模式后,第二天就到店咨询并买下一款心仪的包。“我每年都会买包,从几百元到上万元的都有。有些包款式过时了,扔了很浪费,这个换包模式帮我省了不少钱。”

杨先生是去年年底在线上学习餐饮营销课程时偶然了解到这个项目的,觉得这个模式挺好,于是果断把项目引入自己的餐饮店。“顾客买包后,想换新款式时就会来店里,过来吃饭顺便换个包或者换包时顺便吃个饭,也会介绍给身边的朋友,提高了顾客的进店率。”据了解,杨先生还会做一些餐饮活动,比如储值送包。他说,引进项目后顾客进店率提高了20%左右。

近两年,网络购物的普及压缩了传统实体店铺的生存空间。杨先生认为,跨行跨界抱团取暖或成为传统实体业未来发展的一个趋势。

(记者 张杨)

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