小米的CEO雷军说过:“在互联网效率的时代,首先你有没有能力做出爆品,这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量,就意味着口碑,就意味着销售额,就意味着效率。”

两个月前,林氏木业2020年双十一开售仅1分39秒全渠道成交额破亿,连续8年,稳居天猫双11住宅家具类目销冠。同时5款爆品销量猛增,成功挤进天猫住宅家具TOP10榜单。打破以往只有1款的“魔咒”,背后是爆品战略成为了林氏木业在流量黑暗森林里脱颖而出的武器。

林氏木业是一个全品类品牌,都希望产品都有产出。以前可能有1000个产品,每一款都会优化和提高流量,这样效果也不错。聚焦在优化爆品上,把每个优化的动作都做到极致。

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一方面内部是对爆品成本的极致控制,供应链生产采购与发货的前期准备。通过不断重复地沟通磨合,爆品的发货时间缩短了8-15天。销售转化率不仅有了较高的提升,这对消费者来说,还可以更好更快地体验到产品。同时有了更多的量,供应链这边也可以拿下更低的价格。 “这样产品更有竞争力,更重要的是可以把更多极具性价比的产品带给消费者,让利给消费者”。

除了严控爆品的成本,运营端还加大了流量投入力度。把流量数据拆解到每月甚至每天,每天优化调整,势必把流量稳住。为了缩短消费者的决策链,运营端还精炼了店铺活动玩法,加大了站外各个渠道如小红书等年轻用户种草平台的精准投放。同时与客服团队达成共识,制定“爆款特供”的话术,实现品类聚焦,为产品赋能。,保证消费者购物体验质量的同时,大大地缩短了消费者的购买决策链,使其快速下定。

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