自2019年起,下沉市场因其具有巨大发展和消费潜力,就一直受到各行各业的广泛关注。据Trustdata统计数据,2020年下沉市场人口总量已超10亿。巨大的市场体量使得众多企业纷纷将目光投向了下沉市场,并且运用各种方式吸引下沉市场用户们。云集微店(现已更名为云集)就靠着极致的性价比吸引了一大批下沉市场的用户。

下沉市场的火热一方面得益于高线城市的流量红利逐渐消失,三线及以下的下沉市场尚存待挖掘空间;另一方面得益于经济社会的高速发展,使得居民收入不断提高,人均可支配收入也随着增加,消费水平也逐渐升高。

据国家统计局数据,,2020年,全国居民人均可支配收入32189元,比上年名义增长4.7%,扣除价格因素,实际增长2.1%。其中,城镇居民人均可支配收入43834元,增长(以下如无特别说明,均为同比名义增速)3.5%,扣除价格因素,实际增长1.2%;农村居民人均可支配收入17131元,增长6.9%,扣除价格因素,实际增长3.8%。

虽然城乡收入差距较大,但总体来看,在城乡发展逐渐均衡的大前提下,拥10亿人口之巨的下沉市场,有十足的开拓潜力,有较大的结构性优化空间,必将成为双循环之内循环的强劲引擎。

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在很长一段时间内,能够抓住下沉市场几乎就等于光用低价吸引用户,质量并不是企业需要注意的首要因素。但是下沉市场经过多年的发展,仅靠低价已经不能俘获用户的青睐,而今,更多的用户倾向于购买性价比更高、质量更有保证的产品。

云集通过采用与一线大牌的品牌方、源头工厂直接合作的模式,以及官方自营+品牌商直供的模式,云集不仅从源头保证了产品的品质,更能减少产品流通过程的中间环节,最大程度降低采购及流通成本,将一部分中间商利润返还给会员,并间接让利给用户,确保消费者用更低的价格买到更好的产品。靠着极致的性价比,云集吸引了一大批三四线城市及城镇、农村用户,特别是性价比和品质并重的宝妈更是占据了近8成的用户数量。

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