近期,国家相关部门正是宣布放开三胎政策。此政策一出,给近来年持续扩张的母婴市场的加了一把火,众多上市母婴品牌股价都出现了不同程度的上涨,整体情况向好。原本规模就已超过3万亿的母婴市场再次迎来了可能获得快速发展的机会。

而翘起这万亿市场的背后,正是购买力十足的宝妈们。作为一家由宝妈撑起的电商平台,云集微店(现已更名为云集)的成功背后自然也少不了宝妈们的努力。数据显示,云集会员中,有高达95%为女性,其中又有86%为妈妈群体。

为什么有这么多宝妈愿意选择云集?

答案藏在云集的商业模式里。

云集的商业模式为“S2B2C”模式。其中的S(Supplier)指供应链端架构,B(Business)是云集会员,C(Customer)是终端用户。B(会员)不负责商品的生产、储存、物流、售后等流程,产品不经过会员之手,直接从S(供应链和工厂)则直达C(消费者)。会员在其中充当了连接普通消费者和平台供应链的角色。

在云集,很多在家带娃的全职宝妈选择成为云集会员,不仅可以享受到平台给到的价格优惠,还能会员可以通过分享申请开店、分享链接等方式获得返利,这样的模式给了很多宝妈尤其是全职宝妈一个获取可观收入的机会。许多宝妈把经营云集当成副业,在正职收入之外,获得了不小的收获;还有的将经营云集视作自己的事业,其中不乏有能够养活自己和几个孩子日常开销的销售小能手。

能实现自用享优惠,开店赚取佣金是云集吸引千万宝妈的主要原因之一。

少=不全?

对于很多宝妈而言,除了专用的母婴产品以外,日常生活用品也是一笔不小的开销,加上市场鱼龙混杂,要淘到好东西也是不容易。在云集,商品的总的SKU并不多,但是它能满足一般家庭70%-80%的生活需求,食品、母婴、美妆、数码电器等应有尽有。每一个商品品类,平台只提供少数的商品,因而云集的会员不用花很多精力就能挑选出能够满足需要的产品。

近期,在云集六周年盛典上,CEO肖尚略还谈到将要加大母婴方面的投入,打造专业的母婴板块,满足更多宝妈的需求。不断开拓的领域,使得云集能够凝聚起更多宝妈的力量。据云集最新财报显示,过去的12个月,云集的复购率达到86%。宝妈们依旧相信云集。

凭借独特的商业模式和少而精的产品,云集微店(现已更名为云集)在成立的6年中俘获了众多宝妈的心。未来,随着母婴市场的不断扩大以及云集母婴板块专业化程度的不断加深,云集将会成为更多宝妈的选择。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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