拼多多网店商家花心思去推广引流，花钱开直通车这些操作，都是为了促进商品转化率的提高，开网店最直接目的就是卖货，有了销量店铺其它方面的调整、优化、运营等，都能得到好的解决。但是有些商家花费很多时间、精力和金钱去运营，发现商品的成交数量很少，转化率一直提升不上去。

商品没有转化，再多的推广工作都是白费，作为拼多多网店商家既要重视商品的转化率，也要学会找到转化率不高的原因，并针对性改善调整。首先从商品内部的优化到推广活动的设计，再到市场竞争环境，每个环节和板块逐一排查，分析转化不高的原因。

基础销量数据

电商行业有句话：无销量不开车，如果商家要采取开直通车方式推广，那要先把商品的销量数据做起来，不然开车就是烧钱白费功夫。商品要具有一定的销量基础，零销量商品无法取得消费者的信任，试想作为消费者很少有人愿意买零销量的商品。要想提高新品的转化，先想办法将销量快速破零，平台大部分活动也有销量要求。

主图和详情页

主图不够惊艳无法获得高的点击率，更别说转化了，商品有了曝光或展现之后，点击率更上来才会有好的转化，而影响点击率高低的关键就在于主图。主图不仅要有产品的图片，适当得增加一些简明扼要的文字，可以大大提升点击率。

详情页不够精细简明存在一定的缺陷，详情页着重对商品的细节进行展示，图文结合将商品的卖点、作用、效果等全面地展现给消费者，消费者可以在详情页清晰地了解到商品的详细信息，符合自己的需求才会原因买单。而且在全面展现的基础上，图文结合还需要美观，才能吸引消费者继续浏览并下单。

评价

相信现在很多消费者购物都会看评价，好评会提高消费者的购买欲望，差评会让消费者放弃这个商品。如果商品评价很少，或差评较多，这样的商品很难让消费者信任，所以商品评价也是影响转化的一大重要因素。

活动价格

很多商家都懂得利用活动促销来吸引流量促进转化，但是对活动商品的价格掌握不够到位，活动促销不一定是单纯的直接降价，也可以选择限时打折、满减、优惠券、买多赠送等形式，让消费者觉得在价格上占到了便宜。

店铺商品的转化率低，首先商家要懂得自查，检查店铺哪些方面出现了问题，并懂得去调整优化。

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